Construimos contigo una Dirección Comercial que funcione.

Estructuramos tu equipo, sus procesos y sus reglas de trabajo. Acompañamos la implementación con responsabilidades claras, indicadores y seguimiento.

Conversemos sobre tu área comercial Conocer los servicios

Equipo directivo en sesión de trabajo colaborativo, revisando estrategia comercial

Servicio principal

Desarrollo e implementación de la Dirección Comercial

Es Gobernanza Comercial, en lenguaje simple: quién decide, quién ejecuta, cómo se mide y cómo se da seguimiento.

Programa integral

Estructuramos y ponemos en funcionamiento tu gestión comercial, con acompañamiento práctico hasta que tu equipo interno pueda darle continuidad.

Conversemos sobre tu área comercial

Roles, responsabilidades y niveles de autoridad
Indicadores de desempeño y objetivos
Procesos comerciales
Uso disciplinado del CRM
Seguimiento de oportunidades y compromisos
Acompañamiento práctico al equipo
Preparación e integración del director o gerente comercial
Transferencia del sistema a los responsables internos

Servicios con alcance propio

También puedes contratarlos por separado

Selección de talento comercial

Definimos perfiles, buscamos y evaluamos candidatos para posiciones comerciales. La contratación final corresponde al cliente.

Ver qué incluye

Definición del puesto y sus responsabilidades.
Búsqueda y evaluación de candidatos.
Acompañamiento de incorporación.

Necesito seleccionar talento

Normativa Comercial y Gobernanza Laboral

Desarrollamos documentación y reglas de trabajo: contratos, anexos de indicadores y comisiones, confidencialidad, reglamento y código de conducta.

Ver qué incluye

Revisión de reglas de trabajo vigentes.
Contratos y anexos de indicadores y comisiones.
Confidencialidad, reglamento y código de conducta.
Coordinación con los especialistas legales responsables.

Quiero ordenar mi normativa

Alineación contractual de la organización

Extendemos la revisión y personalización documental a posiciones administrativas, operativas, técnicas y directivas.

Ver qué incluye

Revisión de funciones por posición.
Documentación contractual personalizada.
Alineación con la operación real de cada área.

Quiero alinear mi organización

Estos servicios no están incluidos automáticamente en el programa integral. Cada propuesta define los componentes contratados.

Resultado buscado

Cada persona sabe qué le corresponde.

Responsabilidades claras

Capacidades para ejecutar

Seguimiento con evidencia

Acompañamos la implementación y dejamos responsables internos para dar continuidad al trabajo.

Perfiles y responsabilidades Indicadores y tableros de seguimiento Procesos y manual de operación Rutinas de revisión Criterios de seguimiento a oportunidades Documentación normativa según alcance Transferencia al liderazgo interno

Cómo trabajamos

Del diagnóstico a la ejecución.

Entendemos

Identificamos necesidades, capacidades y bloqueos.

Diseñamos

Definimos estructura, prioridades y entregables.

Implementamos

Acompañamos al equipo y a la Dirección.

Consolidamos

Revisamos avances y dejamos responsabilidades de continuidad.

El diagnóstico conduce a una propuesta con alcance, entregables, responsabilidades y criterios de cierre.

Empresa del sector energético · intervención en desarrollo

Antes de incorporar a un líder, había que preparar al equipo.

Una empresa buscaba incorporar un responsable comercial y ordenar su normativa. Al revisar la operación, encontramos funciones mezcladas y expectativas distintas sobre el trabajo de cada puesto.

Reorientamos la secuencia: revisar responsabilidades, desarrollar estrategias con el equipo y definir indicadores adecuados para cada función.

El avance observado fue una mayor participación de los responsables en la construcción de su propia estrategia, junto con formación práctica y una revisión más clara de los bloqueos entre áreas.

La siguiente etapa es consolidar la ejecución y alinear la documentación con las funciones definidas.

Caso presentado de forma anónima. No se identifican empresas, personas, fechas ni documentos. El proyecto continúa en curso; no se reportan cifras de ventas ni retorno de inversión.

Necesidad inicial

Incorporar un responsable comercial y ordenar la normativa.

Hallazgo

Funciones mezcladas y expectativas distintas entre puestos.

Intervención

Revisión de responsabilidades, estrategia con el equipo e indicadores por función.

Avance observado

Mayor participación del equipo, formación práctica y bloqueos entre áreas más claros. Etapa en curso.

El conocimiento se queda en tu empresa.

Cuando el proyecto lo requiere, integramos una academia interna con ALN para organizar inducción, formación por puesto y seguimiento del aprendizaje. Se incorpora según las necesidades del proyecto; no es requisito para contratar los demás servicios. Constancias y trazabilidad según cada programa, sin equivaler a acreditaciones oficiales.

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Respaldo sectorial

Conocimiento de los sectores donde opera tu empresa

Plataformas del ecosistema ALLIANCE que aportan contexto y especialización sectorial.

Minería

Tu empresa conserva la dirección y las decisiones sobre su personal; ALLIANCE presta consultoría, selección, diseño e implementación acompañada. La configuración técnica del CRM, licencias, campañas y generación de prospectos requieren alcance específico. La documentación contractual requiere validación jurídica final del cliente; ALLIANCE no ofrece litigio ni representación legal.

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